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本文来自技术创业空间的文章------------------------------------------------------今天我们就来谈谈初创团队股权分配的几个要素。首创人通常一个初创团队都市有几个团结首创人，团结首创人往往都市到场到公司的日常运作中。

其中有一小我私家对整个公司卖力，是公司的CEO，卖力技术的是CTO，卖力市场和运营的是COO。由于初创的时候并没有其他合资人或者投资人的介入，公司的股权就是由这些团结首创人持有。

在这个时候，我们必须要记着一点：最差的股权结构是团结首创人均分股权，最好的股权结构是CEO能够占到80%甚至以上的股权。虽然大家都是团结首创人，但每小我私家对企业的孝敬是不行能完全一样的，如果股权均分，就意味着CEO和其他合资人负担了同等的职责，这样一旦在公司的重大决议上团结首创人发生分歧，就会造成大家都说服不了对方的状况，公司陷入僵局。大家一起创业，早期可能更多是一种情怀，但更多还包罗了对经济利益的追求。

如果项目没做成，股权的价值还体现不出来，但如果项目越走越好，每个创业者的心态一定会发生变化，这时候，CEO说了不算的公司就会袒露出种种各样的不确定因素。那么，CEO如那边理团结首创人在整个项目的历程中孝敬很大，但股权比例较少的情况呢？通常的建议都是在早期，CEO和其他团结首创人约定一些带条件的股权代持方案或者股权激励的机制。如果团结首创人确实能和公司走到最后，并做出了重大孝敬，那么CEO可以兑现他所代持的那部门股权利益。同样的，如果一个团队在早期股权结构就不合理，已经接纳了均分模式，到了后期生长遇到了股权上的纠葛，又该如那边理呢？通常在这种情况下，都市建议CEO对其他的股东举行一定的股份内部回购，重新保证CEO的控股职位（回购的方案有许多，这个通常要举行一定的设计）。

我们所熟知的餐饮品牌「海底捞」，就完成了最初从4小我私家（2对伉俪），到2小我私家（太太退出），再到最后其中一位股东转让18%的股权给CEO的历程。合资人除了团结首创人之外，由于公司的不停生长，公司会引进新的人才。这些人才在公司生长的差别阶段都市对公司发生重大的孝敬。

但由于股权的设定通常都比力早期，甚至在公司生长的历程中，已经引入了几轮的投资人。那么对于这些合资人级此外人才，如何举行股权激励呢？通常的方案都是充实使用好期权池。期权池是将部门股份提前留出，用于激励员工（包罗首创人自己、高管、主干、普通员工），期权与股权差别，股权代表所有权，期权代表的则是在特定的时间、以特定的价钱购置特定所有权的权利，它可被视作是员工与公司之间关于股权买卖的一份条约。

如果公司早期团队的组成较弱，建议在公司引入天使投资人之前就设定好期权池，通常比例在10%到15%之间（硅谷的老例是预留公司全部股份的10%-20%作为期权池）。如果公司早期团队就比力强，那么可以适当降低期权池所占的比例。在引进新的投资人（投资机构）时，投资人或者投资机构一般会要求期权池在它进入前就设立完毕，并到达一定比例。

由于每轮融资，所有股东都市同比稀释，所以期权池的比例也会随着融资而淘汰，因此一般在每一轮融资时会对期权池举行调整（通常都是扩大），以不停吸引新的人才的加入。董事会在期权池划定的限额内决议给哪些员工发放以及发放几多期权，并决议行权价钱。通常对公司生长越重要、孝敬越大的人分配数额越多；与之对应的是行权价钱，越早加入公司，行权价钱越低。也就是说，一般后续加入创业团队的（非首创团队）人才，都不会直接授予股权，而是接纳期权的方式来激励。

朱紫在创业的历程中，我们往往会遇到一些「朱紫」。这些「朱紫」能够给公司带来的通常是某个生长阶段最重要的资源。好比说，某资深状师，他在为公司服务的历程中，对公司业务生长起到了很大的作用，当他提出想占有一定的股权，该如那边理？再好比，某个老板，他手握了大量的线下资源，拥有大量的用户，可大大加速公司业务生长的速度，也提出想入点股，是否应该让他进来呢？我们认为，这内里首创团队的治理层应该牢牢掌握住三个很是基本的原则：第一，无论一小我私家对公司的孝敬有几多，对于兼职人员，一定不能授予股权。尽可能使用现金兑付的方式来匹配他的孝敬。

第二，如果实在需要一小我私家在公司占有一定比例的股份，那么尽可能要对方根据公司一定的内部估值举行现金购置。第三，绝对不要寄希望于对某些人授予小比例的股权进驻的权利，就指望他能够对公司的生长发生庞大的资助。所以，这种「朱紫」入股的方式，在万不得已的时候不要同意。上述的这三个原则，说到底的焦点目的是为了使得股权结构趋于简朴化，不仅仅是股东的人数要只管少（首创人千万不能一兴奋就随便把股权放出去了，所谓请神容易送神难，人越多未来发生纠纷的概率就越大），越发不能使用股权去举行任何利益的兑付。

笔者就接触过一个项目，在项目的早期就引入了全国最强的一个线下业务的公司作为股东，希望借助他的气力来加速公司业务的生长。可是给到这个公司的股权比例过大，而这个股东在之后的公司生长历程中也并没有起到决议性作用，反而由于股权比例的问题导致了这个项目在后续的融资上遇到了很大的阻碍。投资人现在的互联网项目，绝大多数都市试图引入投资人（投资机构）来生长壮大。通常投资人或者投资机构看好一个创业项目，才愿意使用现金来兑换一定比例的股权。

那么创业公司在引入投资人的时候应该注意什么呢？首先，相识自己的投资人。最好能够比力清楚自己的投资人已往的投资案例，在哪些领域举行过结构，对于项目和公司未来生长的诉求是什么。

其次，在有多家投资机构配合看好的时候，尽可能选择名气和基金规模较大的投资机构。因为项目要继续生长下去，可能引入的机构投资者不止一家，而创投圈原来就很小，站在投资机构的角度，如果我要投一个项目，通常都要和这个项目上一轮的投资人打交道。而这个时候，熟人总比生人好。另外，CEO需要合理考量每一轮引入投资人时，自己的股权稀释比例。

如果过分追求融资额而不思量股权比例，最终会导致治理层失去对公司的控制。在这个方面，京东就是比力好的范例，京东经由了多轮的融资，甚至到了上市的时候，CEO刘强东还保持了很大一部门的股权。而这方面的反面课本是拉手网，拉手网在C轮融资时，所有投资机构的股权比例相加已经凌驾治理层。

最终治理层被赶出局，在团购大战中落败也是情理之中。总结综合上面所说的，我们约莫可以总结出几条初创团队股权设置的原则：1）团队CEO必须在长时间内保持对股权的绝对优势2）在早期就设置好期权池，尽可能使用期权池来完成对后进重要角色的激励3）整个团队的股东数量尽可能保持少数4）审慎选择投资人，并对每一轮的股权稀释比例举行一定的计划。

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